Unter dem Titel: "Marketing und
Vertriebsmanagement im Baumaschinen-, Baugeräte- und
Industriemaschinenhandel" liegt in erweiterter Neuauflage die
Darstellung eines umfassenden Marketing- und Vertriebssystems für den
Handel und die Vermietung von Baumaschinen, Baugeräten sowie
Flurförderzeugen vor.
Aus
dem Inhalt:
Ist allein der Preis
entscheidend? - Derzeitige Trends in der
Baumaschinenvermietung - Der technische Service, unverzichtbarer
Bestandteil des Maschinenhandels - Kundendienstmonteure
produktiv einsetzen - Erfolgsfaktor Kundendienst
- Das Gebrauchtmaschinengeschäft - Profitables Teile- und
Geräte-Lagermanagement - Teile verkaufen sich nicht von selbst - Welche
Handelsspannen sind betriebswirtschaftlich gesehen notwendig? - Sind die
Vertriebsorganisationen von heute den Anforderungen von morgen gewachsen?
usw...
Marketing und
Vertriebsmanagement im Bau- und Industriemaschinenhandel, Peter
Tüttenberg, 2. Auflage, 285 Seiten,
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Der Vertrieb von
Bau- und Industriemaschinen im Informations- und
Kommunikationszeitalter steht im Mittelpunkt der 2004 erschienenen
Broschüre mit dem Titel: "Im Zentrum steht der Kunde"
Aus
dem Inhalt:
Künftige Tendenzen im Vertrieb -
Maschinenvermietung, ein Markt mit Zukunft - Neue Wege zum
Kunden - Wege aus der Produktpreisfalle - Qualität statt Quantität
- Was bestimmt den zukünftigen Vertriebserfolg? - Auch Händler und
Vermieter sind Kunden - Als Maschinenhändler erfolgreich sein im
Vermietgeschäft usw...
Im Zentrum steht der Kunde, Der Vertrieb von Bau- und
Industriemaschinen im Informations- und
Kommunikationszeitalter,
Peter Tüttenberg, 2004, 102 Seiten,
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Der Autor:
Der
Autor der Veröffentlichungen, Peter Tüttenberg, seit 1973 Geschäftsführer des
bbi,
ist ein profunder Kenner der Branche und ihrer Firmen.
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