Im Gegensatz zum traditionellen Bau- und Industriemaschinenhändler,
der sich meist über Jahre hinweg ein breites Vertriebsprogramm mit
vielen Lieferanten zusammengestellt hat, ist der Flurförderzeughändler
überwiegend Regional-Händler meist nur eines Herstellers mit
Werksvertretungscharakter in Erscheinungsbild und Auftreten am
Markt. Kompetente Flurförderzeughändler sind heute gefragter denn
je. Mehr als 30 Hersteller aus aller Welt bieten derzeit ihre
Produkte in Deutschland an, auf einem der bedeutendsten Märkte für
Gabelstapler in Europa. Die meisten dieser Hersteller haben sich
gegen ein kostspieliges Direktvertriebssystem entschieden und sehen
den Erfolg ihrer Marke nur durch eine starke Händlerorganisation
gewährleistet.
Derzeit stehen den etwa 500 selbständigen
Flurförderzeughandelsunternehmen etwa 60
Direktvertriebsniederlassungen von Herstellern gegenüber. Insgesamt
erwirtschafteten die Branchenunternehmen im Jahr 2003 einen Umsatz
von knapp 2,5 Mrd. EUR.
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