Seminarangebot: Vertrieb trifft KI
20. - 21. Oktober 2026, Dorint Hotel Würzburg
Praxistraining für den modernen Verkauf mobiler Arbeitsmaschinen
Gutes Verkaufen ist und bleibt Handwerk. Wer den Kunden versteht, die richtigen Fragen stellt und sicher durch das Verkaufsgespräch führt, gewinnt – heute genauso wie morgen. In diesem zweitägigen Praxistraining bauen die Teilnehmenden genau dieses Fundament auf: vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Und sie lernen, wie Künstliche Intelligenz sie dabei als digitaler Assistent im Alltag unterstützt – ganz ohne Vorkenntnisse und ohne Berührungsängste. Der Fokus liegt klar auf dem Vertrieb. KI ist kein abstraktes Theoriethema, sondern läuft als praktischer roter Faden durch die einzelnen Verkaufsphasen mit: bei der Vorbereitung, in der Gesprächsführung, beim Üben von Einwänden und bei der Nachbereitung. Wer bisher noch zögerlich war, bekommt hier die Gelegenheit, KI gefahrlos auszuprobieren und ein Gefühl dafür zu entwickeln, wo sie im Verkaufsalltag wirklich hilft.
Für wen?
Vertriebsmitarbeitende und Einsteiger/-innen im Verkauf von Baumaschinen, Arbeitsbühnen und mobilen Arbeitsmaschinen sowie alle, die ihr Vertriebshandwerk auffrischen und um den Einsatz von KI ergänzen möchten.
Inhalte
- Verkäuferpersönlichkeit und Wirkung: Mindset, Eigensteuerung und souveränes Auftreten beim Kunden
- Der Verkaufszyklus in seinen Phasen – mit der Balance aus rationaler und emotionaler Ebene, Gesprächsführung und Fragetechniken: Wer fragt, der führt
- Einwandbehandlung souverän meistern
- Nutzenargumentation und der überzeugende Abschluss inklusive Cross-Selling
- Preisverhandlung und Margensicherung: Wert statt Rabatt verkaufen und souverän mit Preisdruck umgehen
- Nachbereitung und Kundenbindung: Nachfassen, Empfehlungsmanagement und Bestandskundenentwicklung
- Rollenspiele mit echtem Praxisbezug aus der Branche
- KI-Grundlagen verständlich erklärt: Was kann KI, was nicht – und wie nehme ich die Scheu davor
- KI als Assistent im Verkaufsalltag: erste eigene Gehversuche und konkrete Anwendungen
- 90-Tage-Transferplan zum Dranbleiben nach dem Training
Das nehmen die Teilnehmenden mit
Mehr Sicherheit und Struktur im Verkaufsgespräch, einen klaren Werkzeugkasten an Vertriebstechniken und das gute Gefühl, KI nicht mehr als Bedrohung, sondern als hilfreichen Begleiter zu erleben.
Methodik
Interaktive Theorie-Einheiten, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und KI-gestützte Anwendungsszenarien wechseln sich ab. Direktes Feedback und Werkzeuge, die sofort im Alltag einsetzbar sind – keine PowerPoint-Theorie.
Details zur Veranstaltung
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Zielgruppe: |
Vertriebsmitarbeiter/-innen und Einsteiger /-innen im Vertrieb mobiler Arbeitsmaschinen sowie alle, die ihr Vertriebshandwerk auffrischen und um den Einsatz von KI ergänzen möchten. |
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Seminarleitung: |
Florian Robbe, Robbe Sales & AI Consulting
Florian Robbe begleitet mit 18 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb mittelständische Unternehmen dabei, KI praxisnah und sicher in ihre Vertriebsprozesse zu integrieren – mit besonderem Fokus auf den Baumaschinen-, Bau- und Landtechnikhandel. Er ist als AI Strategy & Application Expert (TÜV SÜD) zertifiziert und Trainer für Vertrieb & KI des bbi Bundesverbandes Bau- und Industriemaschinen e. V. |
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Termin: |
20. - 21. Oktober 2026 Anreise am 19. Oktober 2026 gegen 18:30 Uhr. Ab 19:00 Uhr gemeinsames Abendessen mit anschließendem Kennenlernen der Seminarteilnehmer/-innen sowie Vorstellung des Seminarleiters und der Seminarziele. |
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Seminarort: |
Dorint Hotel Würzburg |
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Seminardauer: |
insgesamt 2 Tage |
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Seminargebühr: |
990,- EUR pro Person zzgl. Mehrwertsteuer Die Seminarkosten beinhalten Seminarunterlagen und ein Teilnehmerzertifikat. Die Seminargebühr ist bis 14 Tage vor Beginn des Seminares zu zahlen. |
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Stornierungs-bedingungen: |
Tritt der/die Teilnehmer/-in nach verbindlicher Anmeldung von dieser Veranstaltung zurück, werden folgende Gebühren fällig: - bis 28 Werktage vor Beginn der Veranstaltung: 50 EUR zzgl. Mehrwertsteuer - danach: 100 % der vollen Seminargebühr Ein/-e Ersatzteilnehmer/-in kann benannt werden. |
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Teilnehmerzahl: |
Maximal 12 Personen |
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Unterbringung: |
Für alle Teilnehmenden werden Zimmer im Tagungshotel fest reserviert. Der Vollpensionspreis für das komplette Tagungsarrangement beträgt für das Einzelzimmer 570 EUR (inkl. Mehrwertsteuer) und beinhaltet 2 Übernachtungen inkl. Frühstück, Mittagessen, Abendessen, Kaffeepausen und Getränke im Tagungsraum. Der Arrangementpreis beinhaltet keine sonstigen Kosten wie die Minibar, Bar, Garage oder sonstige individuelle Services des Hotels. Die Abrechnung erfolgt direkt mit dem Hotel. Zimmerreservierungen werden von der Servicegesellschaft des Bundesverbandes vorgenommen. Bei Absagen können Stornierungskosten entstehen. |
